编者按：随着3G时代的到来，随着网络宽带化和“三网融合”趋势的日益明显，电信运营商与信息服务提供商之间的合作逐渐由过去的松散型、阶段型、单个型演变成战略化、品牌化、规模化。本版将对此进行分析，解析内容服务合作演变的过程、加强合作的必然性，透析合作的新趋势，供业内人士参考。
近年来我国增值电信业务蓬勃发展，市场规模迅速增长。2006年上半年中国电信业收入构成中数据业务收入同比增长20.3%，是电信主营业务收入增长率的2.3倍；移动数据通信业务收入占到全部收入的20.6%，去年前三季度的业务总收入已超过2005年全年的移动信息服务收入，同比增长约45%，是增长最快的领域。
面对今年3G平稳起步和“三网融合”即将取得实质突破的大趋势，面对增长迅速而竞争日益加剧的信息服务市场，电信运营商与信息服务提供商在内容方面的深度合作，不但成为各方的共识，也成为信息服务业大行业发展的必然要求。
内容合作成必然
合作是市场需求多样化的要求。随着用户需求的变化，运营商的转型势必向业务多样化和个性化方向发展，不同的细分市场提供不同的服务类别，如此庞杂的系统工作需要整个产业链的沟通和协调合作。另外，电信运营商面向信息化转型之后，技术的复杂性、集群性和综合性越来越强，单一企业创新面临风险大、投入大等许多问题。为了规避风险，企业间的合作成为一种双赢或多赢的有效发展模式。产业链上下游必须建立合作机制，才能达到双赢和多赢的目的，合作将成为电信业的主旋律。
合作是企业竞争力的体现。未来市场的竞争不仅仅是企业的竞争更是产业链的竞争，一定程度上你找到了强者并与之联姻，你就掌握了50％的胜算。一个新的产业链的形成就意味着新的“利益共享”联盟的形成，在这个基础上就形成了一个以电信运营商为核心的稳定的合作群体，这种不同群体的“合力”就是未来电信市场竞争力的重要表现。因为，对于国内的电信运营商而言，谁拥有着更多的合作伙伴，就意味着他掌握着更多的资源。例如，对于宽带运营商而言，谁能够联合更多、更强的ICP和ISP，就预示着他拥有更强大的合作伙伴，并通过资源的整合打造出更丰富多样的宽带内容。此外，谁拥有更多的合作伙伴，谁就具备打造新产业链的基础，而一个新的产业链的形成则意味着其将率先进入一个新的市场，为其抢占市场赢得了先机。因此，电信运营商打造产业链的能力将决定着其在未来电信市场的竞争力。在产业链的合作中，运营商是主导。电信运营商与服务商的合作，一方面将有助于巩固其在产业链中的核心地位，另一方面将带动产业链条上其他力量的成长。
合作是电信网自身进步的要求。宽带技术的发展一方面给电信运营商带来新的业务增长点，另一方面也对电信运营商的经营模式提出了挑战。随着窄带电信逐渐向宽带电信过渡，单纯的电信传输网也在向信息网转变。从长远看，今后的电信网传输的将不再只是语音，更多的是传输包括话音、数据、图像等在内的多媒体信息。在窄带电信时期，电话业务除了智能网的功能可以增加外，是不需要开发增值业务的，但作为宽带电信是与内容服务紧密相连的。归根到底，用户使用电信网是要选择信息服务的。目前，宽带建设在世界各地方兴未艾，却面临着共同的问题——没有实质的宽带内容提供给用户。目前各地开通的宽带网中增值业务少得可怜，大部分也只开通视频点播，但视频点播牵涉到版权的问题，能够提供的片源也并不丰富。宽带网的特殊性决定了宽带化必然与内容服务紧密相连。宽带网与窄带网有着明显的不同。窄带网是在电话网的基础上形成的，是单纯的传输网。而宽带网则是一个信息网，集语音、数据、图像传输于一身，它本身就包含了内容。因此，电信运营商必须改变以往的经营模式，根据用户的需求提供内容服务，才能在竞争中取得优势。如果电信运营商仍沿用以往的经营模式，而不经营内容，将在竞争中败下阵来。但做内容并不是电信运营商的专长，电信运营商只有通过合作的形式，涉足内容服务。内容服务提供商则在内容服务方面轻车熟路，对该领域的用户需求及行业特点了如指掌，双方的优势互补为电信运营商进入内容服务领域提供了基础。
